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做猎头的最高境界,是会诛心

  最近小编在看电视剧《我的真朋?#36873;罰?#35762;的是围绕上海房地产所发生的一系列故事。里面有一个配角?#24515;略?#24179;,是一家房地产公司的高管,毕业后就进入了这家房地产公司,一直做了二十年,是该公司董事长的得力助手,深得董事长的喜爱。


  这样一个经验丰富的高管,自然是猎头们的猎寻对象。但是由于?#30053;?#24179;与这家公司的感情深厚,所以他所在乎的已经不是待遇方面的问题了。也因此,面对各大公司开出的优厚条件,?#30053;?#24179;都一直不为所动。直到一个猎头的出现,让他毅然放弃了这个职位,投身到?#21496;?#20105;对手的公司,并且开始和原本的公?#22659;?#23545;台戏。


  那是因为虽然?#30053;?#24179;和公司的感情非常深厚,但是他心里始终有一个心结,就是公司董事长有心培养自己的儿子,让他心生嫉妒。再加上公司毙掉了他筹备了好几年的地产开发项目,想要转投董事长儿子的长租公寓项目,更是让他心里不平衡。


做猎头的最高境界,是会诛心


  这个时候猎头出现了,他直截了当的告诉?#30053;?#24179;,一个人就算再得器重,也始终比不上董事长的亲生儿子。所以,他始终是一个高级打工者,都是在为别人铺路。这些话直戳?#30053;?#24179;的痛点,让他无法反驳。接着,猎头?#25351;?#20986;了方案:去竞争对手的公司,那里的老板非常赏?#31471;?#24895;意给他5%的股权,从此以后他是股东,而不再是一个打工族。三言?#25509;錚?#23601;说动了一个在公司工作二十年的高管。不得不说,这个猎头的诛心能力,真的很强。


  我们会发现,现在很多猎头自以为口才很好,给候选人推荐职位的时候滔?#21916;?#32477;,把他们认为的职位优势强行灌输给候选人,但?#23548;?#19978;,他们所说的一大堆可能都比不上有些猎头诛心的一句话。所以说,真正成功的猎头,不在于口才多好,而在于能否找到候选人的真正需求。


  我曾经看过一个胡歌主演的猎头题材电视剧?#23567;?#29454;场》,其中有一个情结就是他们要定向挖人,但是他们要挖的人是一个政界的官员,?#35759;瓤上?#32780;知。这个官员不爱钱、不爱权,可以说是任何高薪都无法让他动摇,多少猎头都在他那里吃了闭门羹。


做猎头的最高境界,是会诛心


  所以男主认为直接找他谈跳槽的事情,结果肯定跟其他猎头一样。于是他们想到了一个曲折的办法:先去了解他的痛点。经过了解,他们发现这个高官有一个女儿,从小身体不好,患有哮喘。于是他们打算以此为切入点。


  因为那个官员一家生活的城市环境不好,空气污染?#29616;兀?#25152;以导致那个高官的女儿经常犯哮喘。正好想要挖他的那家公司在海南,风景优美,最主要是空气新鲜。于是猎头与那家公司沟通,在海南给高官的妻子找好了工作单位,给高官的女儿找好?#21496;投?#30340;学校。以此为筹码来和高官谈,高官终于心动了,?#37038;?#20102;猎头的邀请。


  由此看出,做猎头的最高境界,不是口才有多好,也不是有多能言善辩,而是一句简单的直戳人心的话,就能说服候选人。猎头开出的最好的条件,就是候选人想要的条件。


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