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猎头挖高管,有什么技巧?

  凡是做猎头的,都想挖到行业高管,都想接百万的大单。我从事猎头行业也有五六年了,期间也接过几个百万级别的单子。挖高管是一门很深的学问,这些年来也积累了一些小技巧。和大家分享一下经验,可能对刚入行的猎头会有所启发。


猎头挖高管,有什么技巧?


  01 缩小与候选的距离感,让候选人愿意信?#25991;?/strong>


  我遇到第一个大单的时候,根据客户的要求,找到一位和职位要求匹配度很高的高管,当时的职位是某银行副总裁。我当时入行不久,第一次遇到大单,没有直接联系候选人,而是私下里请教了几个资深猎头。他们告诉我,一般高管对于跳槽这样的事非常谨慎小心。如果贸然联系候选人,候选人出于种种顾虑一般会直接拒绝。对于高管来说,他们最担心的事情就是,没有拿到更好的职位,反倒是被领导知道了有跳槽的想法。


  所以,遇到挖高管跳槽这样的单子,最重要的不是和高管取得联系,而是争取到高管的信任。快速建立信任关系的最好方法之一就是通过熟人引见了。在联系高管之前,我做了很多相关调查和了解,发现这位高管的闺蜜小婷居然和我的一位高中同学在同一个单?#36824;?#20316;,而且两个人关系不错。最后,经过高管闺蜜的介绍,我争取到了和这位高管见面的机会。因为是熟人介绍,这位高管自然是戒?#24863;?#29702;减弱,跟我透露了确实有跳槽的想法。


  作为猎头,和候选人本来就不认识。人家为什么要相信你,愿意和你讲实话呢?一开始,候选人对于猎头都是存有距离感和戒?#24863;?#30340;。若是能够通过各种方式缩短这种距离感,那么猎头在挖人的时候就会简单很多。


  02 赚钱的心不要太切,要为候选人多考虑


  猎头想接大单,最主要还是冲着高额的佣金,这点是不言自明的。但是如果猎头光盯着提成,那估计单子不太可能会成。给大家分享一个发生在周围的反面案例。曾经有一个同行,接到一个大单,准备去挖某个公司的技术部的高管。可是我这个同行有个毛病,总?#19981;?#32473;客户“画饼”,觉得靠着自己的优秀口才就可以说服候选人,最后被候选人当成“忽悠”。想一想,能做到高管职位的,都是有着丰富经验的。你是光为了自己能赚钱,还是真心实意地在为候选人考虑,其实并不难看出来。挖高管的时候,不是去跟人家夸夸其谈、高谈阔论,而是将各种利弊摆在他面前,尊重高管的想法,倾听高管的需求,这样才能够获得高管的认可。


猎头挖高管,有什么技巧?


  03 积累个人资源,做好资源整合


  这些年的从业经历还告诉我一个道理:要想在猎头这个行业里混?#36152;ぁ?#28151;得好,就得逐步积累自己的人脉、资源。不仅要都去结识各色各样的候选人,积累各行业的高层人脉,还要学会掌握上下游资源。比如,接手一个电信行业的单子,如果能认识信产部的人,那么就会事半功倍。若是接受一个交通行业的单子,靠着交通局的资源,肯定办起事来更加方便。


  怎样能接触到更多的大单,怎样提高大单成功率,都是需要猎头慢慢学习的。挖高管是门技术活,我和大家一样,还需要更加深入地学习,需要更多的探索。


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评论

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郝静

郝静2019-08-26 11:09:48

唉,深刻的说明了这个世界上是没有笨蛋的。尤其是人家都做到高管的位置了,就更不可能跟笨之类的扯上关系,忽悠人?#20063;?#23384;在的,只有人家也确实有这个意向的时候才行啊。,当猎头可不能全靠瞎猫碰上死耗子的运气啊

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