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优秀的猎头,懂得与合适的人交朋友

  人脉这个?#26102;?#24456;多职场人不断提起。


  人脉有时候代表的是你在职场上的机遇,也许一次不经意的谈话,一个认识不久的朋友,或者是计划已久的合作,都可以让你在职场上更上一个台阶。


  人脉在某种程度上代表了钱脉。


  尤其是像猎头这种类似于销售的职业,每天和人打交道,人脉就显得更加重要了。所以专业的猎头会想尽办法和候选人还有客户交朋友,而不?#21069;讯?#26041;当成一次性可以利用的资源。


  如果能把身边的人际关系维护好,那么这些人脉将源源不?#31995;?#36716;化为资源,最后成就猎头的事业。


  从这个角度来看,人脉实在重要,确实需要好好维护。


优秀的猎头,懂得与合适的人交朋友


  那么猎头应该怎么样维护和候选人,还有客户的关?#30340;兀?/p>


  首先要取得对方的信任,信任永远是人和人之间交往的基石。


  候选人会不会相信猎头,这取决于猎头的专业性,还有他表现出来的职业素养,人品等?#21462;?/p>


  虽然看不见摸不着,但是人际交往感觉很重要。


  猎头在面对候选人的时候,是尽心尽责的为候选人的职场之路出?#34987;?#31574;,还是仅仅出于为自己的利益考虑,只是为了获得佣金,才不断鼓励候选人跳槽,他的出发点是什么,其实候选人在和猎头打交道的时候是可以感受到的。


  自私,不尽责的猎头永远无法取得对方的信任,哪怕候选人一时被蒙蔽,最后?#19981;?#30475;出猎头的真面目,从而看轻对方。


  想要取得对方信任,那么猎头在每个流程都要耐心的跟进,并且体察到候选人心理的变化,并且给予理解和支持,最后走进候选人的心里。


优秀的猎头,懂得与合适的人交朋友


  ?#20197;?#32463;在打算跳槽的时候和一位猎头聊过。


  当时头昏脑涨,没有方向,他约?#39029;?#26469;见面,我抱着随意的态度就去了。


  我们聊了聊当地一些大企业的现状,他根据我的情况针对性的给出了建议,这些建议都非常中肯,尽管最后我没有?#37038;?#20182;推荐的职位,但是对他我心里一直心存感激。


  后?#27425;?#32463;常给他推荐人脉,这就是信任的力量。


  其次哪怕这一单没有成交,也没有关系,和候选人保持联系,经常了解他的近况。


  有些猎头只有在需要找人的时候,才会赶紧和候选人联系一下,平常不需要了,基本上一年半载连条问候的微信都没有。


优秀的猎头,懂得与合适的人交朋友


  真正专业的猎头和候选人之间的联系不应该?#31995;簦?#21487;以时不时和对方聊一聊近况,最近在什么岗位上,?#38454;?#24453;遇如何,对职场的规划有没有变化,工作进展是否顺利,近期有没有跳槽的打算。


  随时掌握对方近况的好处,就是你可以了解他第一手的信息,假如他最近正好有想法跳槽,你可以及时递上橄榄枝,拥有先发优势。


  如果对方身边有同事朋友想要跳槽,你和他走的近,他?#19981;?#31532;一个想起你。


  有些猎头不?#19981;?#21644;客户太亲近,其实人心都是肉长的,和客户关系搞的好,有事情对方?#19981;?#22810;?#23637;?#20320;一些,有好机会对方?#19981;嵯认?#21040;你,猎头何乐而不为呢。


  作为猎头千万不要自闭,觉得自己把工作搞好就行了,这种想法太简单了。能把自己的人脉圈盘活,是一种更高级的智慧。


  本文系X职场原?#27425;?#31456;,未经授权转载必究。如需转载请联系官方微信号(xzhichang)进行授权。转载时需在文章头部明确注明出处,作者和原?#26576;?#38142;接。


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